一管牙膏，该怎么卖呢？
上个世纪九十年代，有一个轰动的营销小品：如何能提高牙膏的销量呢，有一个人出了一个非常聪明的点子，把牙膏的口开大一倍，这样用户每刷一次牙，用量增加了一倍，结果牙膏的单次使用量增加了，一管牙膏的使用周期变短了，购买频率增加了，销量就上去了。
可是问题来了，价格没有增长啊？想要把价格提高，要么提高质量，要么提高总量，不然凭啥涨价呢？有一个公司做到了，安利，一管牙膏卖到好几十块钱，是普通牙膏的数倍，因为有人推荐，说安利的牙膏很好用，而且虽然价格高，但是使用时间长，基本上总体上不贵，我体验了一下，好不好用，没啥感觉，但是我发现确认能实现使用时间长，因为我发现牙膏的口又变小了，而且他们告诉我，挤黄豆粒那么大小的一点就够了。细分了特定人群，减小了单次使用量，增加了使用周期，好像质量也有所提升，于是价格就可以卖的高一些了。
要说细分客户，后来的很多厂家就聪明多了，占据领导地位的几个牙膏品牌，都在诉求产品功能，例如：防止牙龈出血、坚固牙齿、防止牙酸、防止蛀牙、洁白牙齿等等，而一些后起之秀在功能诉求方面基本已经没什么文章可做的情况下，开始做人群细分和使用场景细分。人群细分比较典型的当属儿童牙膏了，除了膏体透明好看，我实在不知道儿童牙膏和成人牙膏有什么区别，但是现在的孩子都有自己的专属牙膏了，质量有没有变化不知道、使用频率没变，总量已经变小，单次使用量较大，而价格比成人牙膏肯定贵，因为只有比成人的牙膏贵，父母才觉得安心，不然给孩子使用的牙膏比自己的还便宜，这样让他们绝对没有了安全感。你看，就这么一个简单的变化和聚焦，绕开了所有的竞争维度，单独切分一个市场占山为王。
咱们再来说说场景细分，家里的牙膏不记得从什么时候开始，从一管变成了两管，而且颜色深浅不一，我使用的时候，随便拿一管就挤，后来夫人告诉我说，这牙膏分早晚，早上用浅颜色的，晚上用深颜色的，这下我记住了，但到现在为止我都不知道，这早上和晚上的两管牙膏到底有啥区别，但是和我们之前用的牙膏对比，两管牙膏的总量略等于之前使用一管牙膏的量，质量有没有变化不知道、频率没变，单次使用量没变，但价格变高了。
虽然我不知道未来的牙膏还能出什么新花样，但我知道，一定还有我们意想不到的售卖新套路，等待我们去体验。
从质量到品牌，从功能到场景，从大众到细分，从单品到系列，牙膏的进化，就是中国企业营销的进化，小牙膏，大生态。
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2019年1月2日：