作者日记本:《脚下的路》

评论:15  

2008年3月12日

晴朗

星期 三

证券营销之路——目标与方向
作者/思鉴  
    在今天下午的会上,黄总布置了今年的各项考核指标,我们营销部的日均成交量是1395万,月均3亿,全年要36亿。任务布置下来了,我心里也紧张起来了,如何才能完成任务,现在的实际业绩距离这个目标有多远,自己在脑子里飞快地盘算着……
    上午的时候,和阿峰、亚峰都沟通了一下,两个团队需要继续努力,但更重要的是找到自己的定位,确定好发展方向。阿峰的团队自然要走市场路线,可市场那么大,到底哪里才是方向。濒临华强北商圈,无数的商家就是这个团队的方向。不能再盲目地乱闯了,行情与去年相比已经下滑了,要抓紧时间积累优质客户,争取在下一轮行情到来之前完成初期积累。亚峰这边面临着同样的方向性问题,现在已经不是做尝试的时刻了,抛弃一切幻想,脚踏实地地努力,执着地将电话营销团队带起来,没有任何退路,因为这条路是可行的,关键在于积累和历练,相信电话营销能为这个团队、为营销部闯出一条崭新的、辉煌的康庄大道。
    4月初进行拓展训练的计划已经安排阿峰去落实了,近期还有兴业银行的三方存管即将开通,银行网点虽然已没有了往日的风采,但也属于鸡肋,弃之仍是可惜,就看蒙古姑娘的团队能否用好这个鸡肋,做出一锅好汤来。
    营销管理制度的调整今晚基本结束,新的制度里增加了晋级部分,同时多了许多名目的津贴和奖励,所有的调整都是为了奖勤罚懒,用那句经典的话说就是:不要雪中送炭,只要锦上添花。业绩越好则奖励越多,收入差距会越来越大,同时,考虑到了个人的职业规划和人生规划等问题,给每个人以充分的发展空间。当晋升为金牌经纪人后,没有了业绩任务、没有了考勤,便可以拿着几万元的月薪去周游世界了。当然,人们的欲望是无限的,就像华侨城部的那个证券经纪人一样,月薪9万元的时候依然不会满足,因此才有了后来的月薪18万的收入,但他同样还不会满足,还将冲击更高的目标。
    昨天,一位中原地产的女孩子要加入我们的营销团队,我问她在地产工作多久了,她说:四年多了。我说:如果她能在这里努力工作四年,她一定不会走,因为她舍不得几年来积累下的客户,这些每月给自己带来收入的客户,哪怕请几个月的假去旅游,客户带来的业绩提成会每月一分不少地打到工资卡上,如果行情突好,提成还会增长。证券行业的客户积累制度是最具吸引力的,有不少保险经纪人、地产经纪人都转到了证券行业,走上证券经纪之路并坚持下来的人都会感叹:原来人生可以更精彩!
给此篇日记加一个苹果 收藏此篇日记 显示可打印的版本

此篇日记网址:

朋友的E-mail:

 
   
 
 
 
 
   

  来自:遥远的阿拉套山   时间:2008-3-12 1:58:46   

内容: 很辛苦啊.

 

  来自:小华子   时间:2008-3-12 2:22:54   

内容: 呵呵,眼前一亮
从手机网站wap.coqee.com发表

 

  来自:熙炫   时间:2008-3-12 2:24:32   

内容: 原来人生可以更精彩!
  
同意哈哈!

 

  来自:望舒草   时间:2008-3-12 8:20:37   

内容: 这样的生活会刺激人们不断向前。

 

  来自:守 望 幸 福   时间:2008-3-12 9:17:58   

内容: 股市再怎么低迷,总还是有人希望搏一下的。我同事年前才进去,十几万的本金,已经亏了两万。

 

  来自:沉年积雪   时间:2008-3-12 9:43:01   

内容: 春天来了,相信股市也会迎来春天。

 

  来自:漂洋过埠的新娘   时间:2008-3-12 10:16:52   

内容: 呵呵,说得我都心动了,打算改行了.嘻嘻,开个玩笑~~~~~~

 

  来自:秋天小菊   时间:2008-3-12 12:16:38   

内容: 加油

 

  来自:心澜   时间:2008-3-12 13:25:37   

内容:
钦佩!

加油,加油~~~~~~~~

 

  来自:陌女   时间:2008-3-12 17:08:12   

内容: 有付出总会有回报

 

  来自:蓝宝小然   时间:2008-3-12 17:30:51   

内容: !~!~!

 

  来自:猫猫园游会   时间:2008-3-12 19:58:43   

内容: 呵呵,人生还可以更精彩呢~~

 

  来自:兰冰儿   时间:2008-3-18 11:09:58   

内容: 好吗?
好久没来看你了!

 

  来自:Sunny小爽   时间:2008-3-18 21:44:12   

内容: 祝福

 

  来自:双生   时间:2008-3-28 17:16:42   

内容: 又是销售的。。郁闷

 

内容:

贴图:

贴图预览(VIP会员专有贴图)
       
   
 
 
作者近期日记 《脚下的路》
 
   2008年3月12日:证券营销之路——目标与方向
   2008年3月7日:证券营销之路——增员难题
   2008年3月1日:证券营销之路——初战2008
   2008年2月28日:证券营销之路——春天来了
   2008年1月28日:米多成长记事(四十三)
   2008年1月8日:米多成长记事(四十二)
   2007年12月19日:激情岁月
   2007年9月11日:米多成长记事(四十一)

 

 
年轮网络日记本