在今天下午的会上，黄总布置了今年的各项考核指标，我们营销部的日均成交量是1395万，月均3亿，全年要36亿。任务布置下来了，我心里也紧张起来了，如何才能完成任务，现在的实际业绩距离这个目标有多远，自己在脑子里飞快地盘算着……
上午的时候，和阿峰、亚峰都沟通了一下，两个团队需要继续努力，但更重要的是找到自己的定位，确定好发展方向。阿峰的团队自然要走市场路线，可市场那么大，到底哪里才是方向。濒临华强北商圈，无数的商家就是这个团队的方向。不能再盲目地乱闯了，行情与去年相比已经下滑了，要抓紧时间积累优质客户，争取在下一轮行情到来之前完成初期积累。亚峰这边面临着同样的方向性问题，现在已经不是做尝试的时刻了，抛弃一切幻想，脚踏实地地努力，执着地将电话营销团队带起来，没有任何退路，因为这条路是可行的，关键在于积累和历练，相信电话营销能为这个团队、为营销部闯出一条崭新的、辉煌的康庄大道。
4月初进行拓展训练的计划已经安排阿峰去落实了，近期还有兴业银行的三方存管即将开通，银行网点虽然已没有了往日的风采，但也属于鸡肋，弃之仍是可惜，就看蒙古姑娘的团队能否用好这个鸡肋，做出一锅好汤来。
营销管理制度的调整今晚基本结束，新的制度里增加了晋级部分，同时多了许多名目的津贴和奖励，所有的调整都是为了奖勤罚懒，用那句经典的话说就是：不要雪中送炭，只要锦上添花。业绩越好则奖励越多，收入差距会越来越大，同时，考虑到了个人的职业规划和人生规划等问题，给每个人以充分的发展空间。当晋升为金牌经纪人后，没有了业绩任务、没有了考勤，便可以拿着几万元的月薪去周游世界了。当然，人们的欲望是无限的，就像华侨城部的那个证券经纪人一样，月薪9万元的时候依然不会满足，因此才有了后来的月薪18万的收入，但他同样还不会满足，还将冲击更高的目标。
昨天，一位中原地产的女孩子要加入我们的营销团队，我问她在地产工作多久了，她说：四年多了。我说：如果她能在这里努力工作四年，她一定不会走，因为她舍不得几年来积累下的客户，这些每月给自己带来收入的客户，哪怕请几个月的假去旅游，客户带来的业绩提成会每月一分不少地打到工资卡上，如果行情突好，提成还会增长。证券行业的客户积累制度是最具吸引力的，有不少保险经纪人、地产经纪人都转到了证券行业，走上证券经纪之路并坚持下来的人都会感叹：原来人生可以更精彩！
|
