激情岁月 - 思鉴的网络日记本 - 脚下的路

作者日记本：《脚下的路》

评论：15

2007年12月19日

晴朗

星期三

激情岁月

作者/思鉴

    已经好久没有写日记了，有些汗颜了。不为自己找什么借口了，毕竟是没有做好这件本该坚持的事情。
    自从7月11日到振华部以来，营销工作在黄总和罗总的支持下，已经有了令人欣慰的起色。回想这艰辛的数月，自从步入社会以来，这段日子是最富有激情的，自己从来没有这样全身心地投入过，事业感充溢着胸怀。
    记得刚到振华部的时候，老大亲自开着别克商务去华侨城接我过来，振华部的同事也是非常的热情，忙前忙后地帮我搬东西。
    当时，营销部只有我和付娜两个人，一切都是空白。所有的工作是从管理制度的建设入手的，虽然公司的营销管理办法是我拟定的，可一旦走到营业部来，在切实地体会到营销工作的实际情况后，才发现管理制度需要因地制宜的调整。两周后，新制度完成，营销工作正式启动。其时，小孙已早我一步加入振华部了，19日，她的业务算是逐步展开了。我也和付娜一起，到人才大市场开始招兵买马了。
    现在想想，当时真的好可怜，仅有一个工商银行网点和一个深发展银行网点，而深发展银行尚未和公司开通第三方存管业务。真正能拓展业务的就是楼下的工行了。招聘工作进行的也不顺利，来面试的人不少，但留下来的人却很少，直到9月中旬，团队还不到10人，但8月的新开户数已经是7月新开户数的近两倍了。也正是由于这个数字的激励，我们才坚持了下来。
    阿峰的第二营销团队在9月下旬建立起来了，小孙的第一营销团队的规模在10月份逐渐扩大。这个过程说起来比较简单，但其中的琐碎真的难以数清。办公房间的选定、办公及网络环境的布置、办公设备的添置、人员的招聘、培训、激励、银行网点的联络和协调、胸牌、宣传资料、展业桌椅……太多太多的事情要做。虽然是16：30下班，但每天都要忙到6点多才离开公司。一身的疲倦在看到团队的成长时，都化为了乌有。
    为了让团队尽快步入快速发展的通道，10月份将营销管理制度进行了调整，借鉴了直销团队的分级管理制度，这为我们下一步的发展打下了基础。
    11月是团队迅速扩张的一个月，我和阿峰一组、小孙和刘辉一组，同时去两个劳动力资源市场进行招聘，一下就带来了15个新人。更让人兴奋的是，在经过一周的培训后，这15个人居然都留了下来，这一留就是1个月。事后分析原因，一是培训做的比较正规；二是激励做的比较到位。记得该我讲课的前一天晚上，为了做好PPT，一直忙到凌晨近4点钟，才拖着疲惫的身体倒在了床上。
    人算不如天算，正在我们的营销团队蓬勃发展的时候，证券市场从10月份进入了新一轮的调整，全行业的开户量在急剧下挫，经过我们的努力，11月的新开户与10月持平。这不值得庆祝，相反的是，促使我对前期的发展进行了反思：团队增员质量不高、团队发展速度不快。
    亚峰在12月正式加盟，作为第三营销团队，他们的方向是电话营销。一切软硬件都基本到位，希望1月份能看到他们喜人的业绩。
    每天晨会上，我们会一起相互激励，我们的鼓掌方式很特别，有着非常特别的节奏，我们称之为“爱的鼓励”；我们还会一起唱“真心英雄”；一起聆听分析师对当天大盘走势的分析和行业板块及个股的研判；一起斗志昂扬地走向“战场”。我们坚信“积累”，积累客户、积累知识、积累经验、积累人生、积累友情、积累金钱、积累幸福……
    不知道将来回首时，我会怎样向朋友描述这段日子，但我知道，这一定会是一段激情的岁月。有营销员问我拿多少提成，我说一分钱提成都没有，他非常诧异，我笑了。我并不高尚，我也需要金钱，只是，刚播种就考虑收获，为时尚早；没有辛勤的耕种，没有累累硕果，我们又能收获什么呢！

此篇日记网址：

朋友的E-mail：

来自：蹒跚而行时间：2007-12-19 5:49:38

内容：感动。听老大说起过你不要命的工作，相信你们的付出一定会换来累累硕果，祝福！

来自：非时间：2007-12-19 8:15:19

内容：曾经在深圳感受过你们这种晨会的氛围，的确是令人激动，向上的，热情的。相信你们都有梦想成真的一天！

来自：天天亲亲时间：2007-12-19 8:18:37

内容：我是比较汗颜的一个啦.

这段激情岁月,共同走过的日子,一定会是管和大家以后最珍惜的日子.
辛苦啦.

来自：望舒草时间：2007-12-19 8:49:45

内容：激情燃烧的岁月！

一同见证~一同珍惜~

来自：笨小琼时间：2007-12-19 9:08:55

内容：我也很想到深圳哦。

来自：小财迷时间：2007-12-19 9:34:51

内容：真的很佩服你们的毅力，我想不仅仅是出于工作的责任心，还有爱好。

来自：~琴韵~ 时间：2007-12-19 9:36:33

内容：一份耕耘，一份收获。
相信在你们的不懈努力下，必将会有辉煌的未来！

来自：楚楚时间：2007-12-19 10:34:33

内容：来自：琴~ 时间：2007-12-19 9:36:33

内容：一份耕耘，一份收获。
相信在你们的不懈努力下，必将会有辉煌的未来！

你们辛苦的时候也别忘记注意身体。

来自：掌心里的宝贝时间：2007-12-19 14:18:28

内容：以前，我一直很讨厌开晨会～可是看着小管的描述，倒很是想听听你们的爱的鼓励，你们的真心英雄～

把职场当战场，难怪你们的团队能那么斗志昂扬！！

来自：守望幸福时间：2007-12-20 10:41:20

内容： ............

来自：随笔心雨时间：2007-12-20 12:16:11

内容：相信付出了就有收获!万事开头难!

来自：沉年积雪时间：2007-12-21 15:13:30

内容：有耕耘就一定会有收获！

来自：蝶儿舞语时间：2007-12-26 21:33:07

内容：身心聚差，不能去你们的那边看看，很抱歉

来自：Sunny小爽时间：2008-1-6 22:53:22

内容：顶
最近对证券比较感兴趣
有机会向您请教
呵呵

来自：草夫时间：2008-3-31 11:28:10

内容：
在忙碌中
找到
自己

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