已经好久没有写日记了，有些汗颜了。不为自己找什么借口了，毕竟是没有做好这件本该坚持的事情。
自从7月11日到振华部以来，营销工作在黄总和罗总的支持下，已经有了令人欣慰的起色。回想这艰辛的数月，自从步入社会以来，这段日子是最富有激情的，自己从来没有这样全身心地投入过，事业感充溢着胸怀。
记得刚到振华部的时候，老大亲自开着别克商务去华侨城接我过来，振华部的同事也是非常的热情，忙前忙后地帮我搬东西。
当时，营销部只有我和付娜两个人，一切都是空白。所有的工作是从管理制度的建设入手的，虽然公司的营销管理办法是我拟定的，可一旦走到营业部来，在切实地体会到营销工作的实际情况后，才发现管理制度需要因地制宜的调整。两周后，新制度完成，营销工作正式启动。其时，小孙已早我一步加入振华部了，19日，她的业务算是逐步展开了。我也和付娜一起，到人才大市场开始招兵买马了。
现在想想，当时真的好可怜，仅有一个工商银行网点和一个深发展银行网点，而深发展银行尚未和公司开通第三方存管业务。真正能拓展业务的就是楼下的工行了。招聘工作进行的也不顺利，来面试的人不少，但留下来的人却很少，直到9月中旬，团队还不到10人，但8月的新开户数已经是7月新开户数的近两倍了。也正是由于这个数字的激励，我们才坚持了下来。
阿峰的第二营销团队在9月下旬建立起来了，小孙的第一营销团队的规模在10月份逐渐扩大。这个过程说起来比较简单，但其中的琐碎真的难以数清。办公房间的选定、办公及网络环境的布置、办公设备的添置、人员的招聘、培训、激励、银行网点的联络和协调、胸牌、宣传资料、展业桌椅……太多太多的事情要做。虽然是16：30下班，但每天都要忙到6点多才离开公司。一身的疲倦在看到团队的成长时，都化为了乌有。
为了让团队尽快步入快速发展的通道，10月份将营销管理制度进行了调整，借鉴了直销团队的分级管理制度，这为我们下一步的发展打下了基础。
11月是团队迅速扩张的一个月，我和阿峰一组、小孙和刘辉一组，同时去两个劳动力资源市场进行招聘，一下就带来了15个新人。更让人兴奋的是，在经过一周的培训后，这15个人居然都留了下来，这一留就是1个月。事后分析原因，一是培训做的比较正规；二是激励做的比较到位。记得该我讲课的前一天晚上，为了做好PPT，一直忙到凌晨近4点钟，才拖着疲惫的身体倒在了床上。
人算不如天算，正在我们的营销团队蓬勃发展的时候，证券市场从10月份进入了新一轮的调整，全行业的开户量在急剧下挫，经过我们的努力，11月的新开户与10月持平。这不值得庆祝，相反的是，促使我对前期的发展进行了反思：团队增员质量不高、团队发展速度不快。
亚峰在12月正式加盟，作为第三营销团队，他们的方向是电话营销。一切软硬件都基本到位，希望1月份能看到他们喜人的业绩。
每天晨会上，我们会一起相互激励，我们的鼓掌方式很特别，有着非常特别的节奏，我们称之为“爱的鼓励”；我们还会一起唱“真心英雄”；一起聆听分析师对当天大盘走势的分析和行业板块及个股的研判；一起斗志昂扬地走向“战场”。我们坚信“积累”，积累客户、积累知识、积累经验、积累人生、积累友情、积累金钱、积累幸福……
不知道将来回首时，我会怎样向朋友描述这段日子，但我知道，这一定会是一段激情的岁月。有营销员问我拿多少提成，我说一分钱提成都没有，他非常诧异，我笑了。我并不高尚，我也需要金钱，只是，刚播种就考虑收获，为时尚早；没有辛勤的耕种，没有累累硕果，我们又能收获什么呢！
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