证券营销之路——左右为难 - 思鉴的网络日记本 - 脚下的路

作者日记本：《脚下的路》

评论：9

2008年4月25日

晴朗

星期五

证券营销之路——左右为难

作者/思鉴

    3月份调整并上报的营销制度已经批下来了，4月1日起正式执行。调整后的制度不仅仅提高了底薪，而且从整体上完善了证券经纪人发展的持续性机制，为经纪人提供了一个更好的发展平台。
    我的想法是好的，主要是为了调动经纪人的积极性。但是，营业部的费用是一个硬性指标，制度的调整无疑会增加营业部的营销费用，而营销费用不是单列的指标，它直接挤占了营业部的整体费用额度，因此，营销团队的发展还是受到了很大的制约。
    在计算3月份工资的时候，由于当初对经纪人承诺了增值奖，新增100万元客户资产，便有1000元的奖励，新增200万元的客户资产，便有2000元的奖励；这一奖项出自营销制度中的特殊贡献奖，且额度也没有超，但是，在领导审核的时候被砍掉了一半，这也成为了我的管理失误。另外，团队长的底薪和经纪人的底薪是一样的，据了解，其它券商团队长的底薪是要比经纪人的底薪高的，另外，由于队伍组建初期，团队长的个人收入相对较低，也是为了调动他们的积极性，所以，我每月都给他们补贴1000元；同时，我承诺他们，等薪水超过5000元后便不再补贴。结果，这一项也被砍掉了。
    其实，从去年7月份以来，我完全凭借着一腔热情在努力工作着，只想把营业部的营销工作做好，真正地把这当成了事业。当我告诉经纪人，他们的业绩与我的收入毫不相干的时候，他们瞪大了眼睛看着我，似乎是我在说谎，只是做营销管理，而没有提成，他们认为不可能。可事实就是这样，如果是别人，这样的工作干好干坏一个样，干多干少一个样，可我心里始终有一股精神气，我只是想把营销工作做大做好，我只想证明自己的实力，仅此而已。如今夹在营业部与营销团队之间，有些里外不讨好了。
    当然，领导的批评是对的。虽然几次制度的微调都是经过领导口头同意的，但我却没有把修改过的制度发给领导，我只顾激励团队，却忽略了营业部的费用额度问题。
    或许在做营销方面我有些激进，总认为激励是团队成长期的关键。激励是需要成本和代价的，可这恰似企业的发展，总要有个投入期，也会有一个较长的成本回收期的，因此，我认为做营销也是这样，总要有个预亏期。同时，做营销和做企业不同，营销主要靠的是激情，联合的团队大都衰败了，国信的团队也散了不少，制度的调整严重地伤害了经纪人的积极性，留下来的经纪人也没有了展业的热情，大都在寻求新的出路。因此，这应该是我们加大力度扩张的好时机。
    昨天看到文件，总部又来了新的营销部老总，不知道新官上任是否会烧一烧火，也不知道这位新老总对营销有什么样的见地。希望是市场化、年轻化的领导，但愿不是国企旧部。
    下午的时候，小左过来咨询执业资格证的问题，事后我们一起聊了很久，她在其它券商带团队，现在严重受伤，她希望找一家中小券商，安心地将营销工作做下去，我则趁机力邀她加入我们的团队，三个团队对于我来说太少了，现在需要的是爆炸式的增长，爆炸后，沉淀下来的才是精英，但没有爆炸则无沉淀可言。
    前两天在QQ里写上了下面的话，算是对自己的激励：
    “长空的鹰黑暗中的烈焰我的梦想在拼搏中实现！”

此篇日记网址：

朋友的E-mail：

来自：楚楚时间：2008-4-25 8:15:58

内容：小管哥哥，加油。

来自：望舒草时间：2008-4-25 8:16:19

内容： “长空的鹰黑暗中的烈焰我的梦想在拼搏中实现！”

一种精神的体现会带来一种实效。

来自：沉年积雪时间：2008-4-25 9:52:14

内容：相信小管的愿望一定会实现的!

来自：＂♀思＂怡♀＂时间：2008-4-25 10:28:45

内容：只要不断的努力，相信梦想就在不远处等候着你！

加油！

来自：小财迷时间：2008-4-25 11:56:04

内容：小管哥哥好有斗志，不要管别人怎么说，只管自己怎么做，是否对就行！

来自：开心阿峰时间：2008-4-27 11:54:09

内容： “长空的鹰黑暗中的烈焰我的梦想在拼搏中实现！”也是我们每个营销队员对自己激励的话.

来自：. ．Toki 时间：2008-4-27 16:39:09

内容：成功往往是黑暗探索之後的!

来自：蓝宝小然时间：2008-4-29 18:08:43

内容： ~!!~!~!~

来自：靖哥哥时间：2008-6-3 9:35:13

内容：说的好~~以一人之力是无法成就大想法的。不逞匹夫之勇~~上司是客户，下属也是客户，经营起来还真不容易~~

加油哦~

作者近期日记

《脚下的路》

2008年5月24日：周祥林(小贝多芬)落网记

2008年5月1日：奶奶的丧礼

2008年4月25日：证券营销之路——左右为难

2008年3月31日：米多成长记事(四十四)

2008年3月12日：证券营销之路——目标与方向

2008年3月7日：证券营销之路——增员难题

2008年3月1日：证券营销之路——初战2008

2008年2月28日：证券营销之路——春天来了