复盘四个阶段的问题: 第一阶段 回顾目标:预期目标是什么? 第二阶段评估结果:实际发生了什么? 第三阶段分析原因:差异原因是什么? 第四阶段总结经验:从中学习到什么?如何改进?
脑袋换位思维训练法——如何站在更高的高度思考问题
有句话,人若没有高度,看到的都是鸡毛蒜皮。人若有高度,看到的都是美好的未来! 执行思维:销售员的思考:如何投入经历维系我手头的老客户资源,防止客户流失,在逐步发展新客户? 团队思维:如何激活现有的销售团队,让不同团队成员组成方针,分别针对新客户做营销攻坚,对老客户做好关系维护? 策略思维:如何制定新的市场策略?如何投入精力和资源重点开发新客户、或考虑拓展线上销售渠道? 战略思维:未来的行业趋势会如何?如何从其他和行业挖掘开发新客户的市场机会? |