今天第一天展业，约了同事介绍的客户。自己一个人开车去的同事公司。不是很远，但是一个人开车还是第一次，去的时候很紧张，怕违章，怕有小事故。但是我成功的开到了！为这个新开始记录一下。
到了地方，在她们会议室件见了这个准客户。据说她没有听说过我们的保险公司，于是我就按照学习的话术好好的介绍了一番这个外资保险。首先要让她对公司有信心。期间她提出了个问题，如果保险公司倒闭了，撤资了，我们的钱会不会没有了。。。。当然这个也是我们以前想过的问题。我熟练地回答了她的担忧。朋友也在边上说这个公司可靠。于是他放下戒备心，告诉了我他的预算。这应该是我成功的第一步吧。
约了下次给他送计划书，他说他要两个月以后再考虑。我想我得跟的紧一点，不然万一中间她接触了其他保险公司的人，拿别的产品来作比较，那我就会多一份麻烦。所以万一更加加油地熟悉产品。
算是成功的一天吧，但愿我的路越走越宽！·-· |
