昨天到禹城时，已是下午3点整。董杰来电话问在哪里，说在李配奇厂里。一会儿，董总与李总同来。见面先是问一下北京之行的事。
“北京那家公司在东五环上，点一层楼的几个办公室，见到了陈莉莉和杨工，他们也有个样品间，产品主要是园机产品。横机产品只在前面挂几件。她拿出一件毛衫，是100%山羊绒的，让我看，一看知道是精纺的，不是半精纺的，他们不知道什么是半精纺，也不懂的，跟他们解释了半天。”董杰把北京公司的事大体说了一下。
取出合同，见只有我们两个人的签字，我问与上海的那份合同呢？说没有，只有这两份。没有上海的，我说不可能，李总打电话问财务，才把传真传来。果然。
董杰的脸色有点变，见盖有公司的章，主要是付款方式：上海先付30%定金，货（产品）全部完成后，付40%提贷，另外30%要在客户收到货物检测完毕后，付30%余款。这其中，一是货收到后，30%余款不付怎么办，另一个是对方也没有明确多少时间付余款。所以风险太大。开始董杰还口口声声要付全款提纱的，看到这里，不知如何是好了。因为他们的纱也有点问题，即出现夹花现象，另外色差也比较严重。如此以来，也担心，客户收到产品后，再提出什么其它事来，便不好说话了。
如果不给，也担心，因为合同已经签字，没有道理，现在如果客户不要了，并要求退还30%定金。那么这些已经纺好的纱怎么办？全在手里了，也是赔大了。
如果不做，客户按合同来，一起诉，那时损失的就不是这点了，还有其它的，也是没法承担的。
翻来覆去，也没有好办法。李配奇说现在没有办法，提什么也没有用，合同已经签字，只能如此。现在我们还不能与客户强，如果现在要款，是要不来的，到时候反而更加被动，我们只有拿出禹城人的气度来，不就是这么点纱吗，好，我们好好做，两方向好处赶，可能会好的。当然，这也要听天由命，遇到一个好人，也许什么事也没有，如果就是不给，我们把自己做好的之后，再与之协商，最不至于打官司，那里我们还有理，现在打，我们什么办法也没有，必输有疑。
晚上，去李总家住了一夜，十一点左右，董杰来电，说明天再见见面，说好的。今天8：30，董杰来电，急急赶到李配奇工厂，说昨天见到大老板了，这个事情，提出了两个方案，一是让对方现在把40%款付过来，二是本着合作，要共同承担风险，让我出6万元，做为风险抵押，如果30%来了，再把钱退给我。
我说：“关于这个事，我是这么想的，一，如果让客户现在付40%，我们可以提，但客户未必同意，合同是付40%提货，好，客户真付给你了，第二天让你发货，你现在还没有做，你怎么办？再者把关系弄僵了，那么后面的30%更不好了办了。但我可以与客户沟通，毕竟我们的风险很大。但话也不能说的太厉害，客户一句话就把我给阻回来。按合同办，我们就无话可讲了。”
李配奇讲，这事只能沟通，先把样封住，再谈其它。一步步来，我们可以做完了，让客户来检货，我们大不了付车费和生活费，没问题后把款办完，再提货。这是最好的办法。
董杰还提出第二个方案，我说，这个事情，我感觉，事是出在我身上，如果不是我，可能也不会出现这现的事，我把客户介绍给大家，希望大家可能做点事，却出现这种事情我也很担心。讲到这里，李配奇又把话强过去，说现在是努力把事情办好 ，你们想让黄主任来出，也不合适，他去哪里出这么多钱来，想一起做点事，你们合同没有看，给盖了章，还要这样，怎么盖章时不好好看一下，也不会到现在这种地步。
董说我们也不想这样，这不是。。。
我把话也接过来，说可以，但现在是共承担风险，现在风险不过是30%，也不过7万元，让我出6万元来担，是不舒适的，我的问题我可以承担，担纱线出了这种问题，我向什么地方说去。开始把话说的好好的，没有问题没有问题，现在又这样，我可以出于诚意，最多出1-2万元，放在这里。我只是希望我们能把事情做好，而不是出尔反尔，到现在了还拿不定主意。
李配奇也接过话去。你们让黄主任这样，也是没意义的，他拿的出来吗？再者说我们几人在一齐做事，不能这样的。你们不好好看合同，把我给放在里面，我怎么办。到时候我打官司都找不到人。
董总见我这样说，也不好再说，话也软了，说还是让我与客户好好沟通，我说这你放心，我的压力也不比你小，我们也是多年的客户，放在公司不做，风险大了，如果不成，我以后在这里也没有做了。把你们给得罪了，把客户也给得罪了，我又与谁说去？
又一上午，现11点，董杰二人站起来才走。我也与李配奇告别。
儿子昨天晚上在六乃喜吃东西，回家后肚子疼，吐了一夜，今天我到家里还睡着，不发烧，可能是没有精神。 |
