最近有点emo
工作中有机会但没有太大的成果
生活中有点开心有点累，但更多的是孤独
两者叠加，结果就是emo。
工作中有几个烦躁的事情
都是客户的需求太高，而付费能力低。
一个虽然很低，但因为是老客户，念及昔日合作的情谊，所以勉强接下。
另一个也很低，花费了我大量时间， 却谈崩了。这件事我得好好复盘一下，首先，和客户的沟通上，如何不疾不徐，既回应客户的需求又能方便自己的安排；其次，了解客户的需求，他们的痛点在哪里，服务的需求在哪里；第三，如果给客户缔造收费印象，有些人付费预算可能过低，需要给他们传递一个大概的价格区间；第四，深入分析，完善解答，研究要透，但输出可以自然流畅，告诉客户，当下应该做什么，不该做什么，多体现胸有成竹的感觉，而不是将问题拿出来和客户探讨。
总体来说，这不是我的错，这个客户确实不算得优质，因为他的法律付费能力低，不过其中经验，有利于我下一次和客户接触时使用。 |
