证券营销之路——增员难题 - 思鉴的网络日记本

作者日记本：《脚下的路》

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2008年3月7日

晴朗

星期五

证券营销之路——增员难题 作者/思鉴

周二为了应付证监局的检查，整整忙了一个通宵，有生以来第一次通宵加班，真是累的够呛。不过，同事们一边工作一边说笑，像是一家人一样，感觉也还不错，只是到后来就困的不行了。
    二月份的任务虽然最终胜利完成，但是接下来的三月份的任务更加重，不知道阿峰和蒙古姑娘他们是否能如期完成。节后到现在，虽然招聘了几次，但是增员的数量和质量都不理想，却也暂时不知道如何解决。我们现在招聘的目标是寻找在深圳工作生活时间较长、有一定人脉且性格开朗外向的人，也只有这样的人才能顺利地开展业务。应届毕业生和初到深圳的人需要半年的过度，而他们则需要三两个月即可。虽然要求并不过分，可这样的人却是不好寻找。
    从目前来看，阿峰和蒙古姑娘的团队已初步成熟了，而亚峰的团队感觉还不够稳定，我订的任务虽然完成了，但团队的客户总量、资产量、交易量的差距还很大。亚峰来的时候，目标定位是电话营销，但是，至今还没有像样的打电话的气氛。看得出来，亚峰也着急，希望能他尽快把团队带起来。
    下午的时候，和蒙古姑娘聊了一会个人的发展问题。这个问题现在应该考虑了，其本质就是晋升体系的建构，由于证券营销起步较晚，业内也没有成熟的体系，所以，大家都是摸着石头过河。但从我的角度出发，团结发展是基本的原则，因此，制度方面，还是需要下功夫研究的。
    下周二、三的招聘也已经订好了，希望下周能有好的收获，实在不行，就要考虑一下劳务派遣的方式了，无论如何，任务一定要完成，实现团队的快速积累！