证券营销之路——初战2008 - 思鉴的网络日记本 - 脚下的路

作者日记本：《脚下的路》

评论：12

2008年3月1日

晴朗

星期六

证券营销之路——初战2008

作者/思鉴

    用什么来表达我今天下午的心情呢，有几许激动，有几许感动，更多的是百倍的信心。
从上午开始，营业部里面便人头攒动了，新开户的客户在营销员的引领下络绎不绝地来到前台。整个营业部熙熙攘攘，一改往日的冷清。蝴蝶、蒙古姑娘、刘辉更是跑前跑后地忙碌着，帮着复印资料、填写表格、办理第三方存管、指导营销员办理业务，一片繁忙。
    下午收市后，进入柜台系统一查，全天开户量达到了35户，创下了营业部单日开户的新高。或许对于好的营业部来说，这个数字并不高，但是对于我们这个营销底子薄弱的营业部来说，这是绝对是一个值得肯定的进步。
    昨晚看了阿峰的日记，感觉到他最近的压力和彷徨，但是，刚到公司不久，阿峰便过来要求派那辆别克商务车，要去接几个客户。我知道，他真的着急了，因为上月没有完成我布置的任务，他几乎损失了2000元，今天是本月最后一个工作日，看来他要拼一把了。于是，抓紧把车钥匙给他，可谓分秒必争啊，毕竟一天可以开户的时间有限。
    虽然手头还有些清理账户的工作，但是对营销员那边还是不放心。抽空到几个房间一看，看到的情形让我吃惊不小。几个房间里面到处都是客户，旁边站着营销员，都在填写着开户资料。我转了一圈，看到没有什么问题，便走开了。
    到中午的时候，已经开了16户了。几个营销员说下午还有不少客户要过来开户，勤勤、金珠、蝴蝶都加入到了月度冠军奖最后的角逐中，看来争夺已到了白热化的程度了。几个人的业绩相差不大，就看下午的情况了。
    终于收市了，赶紧进入系统查看，35户，这是我没有想到的。在春节前后，大家都在考虑返乡的事情，各自的潜在客户也是最忙的时候，很难抽出时间来开户。考虑到这点，我把1月和2月的开户冠军奖提高了一倍，到了2000元。1月份的冠军落到了蝴蝶囊中。节后，大家都在默默地努力着，尤其是最后这一周，开户量占到了2月份的40％以上。
    一阵欣喜过后，赶紧下楼买了些冰激凌上来，让忙碌的弟兄们歇歇。
    周末例会上，总结了一周的工作后，我又布置了各组下月的任务——20％的增长。同时重申了各组完成任务的重奖和完不成任务的重罚措施，大家群情激昂。接着，和大家一起观看了陈安之的演讲，并强调了“个人目标设定”的重要性，趁热打铁，希望每个人3月开春能有更喜人的收获。
    会后，看着为营销部设定的发展计划，心里彭湃不已，新年后的第一个月已初战告捷，我相信1300户/月的目标一定会在年底实现！

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朋友的E-mail：

来自：蓝色冰点时间：2008-3-1 1:42:39

内容：阳春三月，莺飞草长，业绩也会随之春光高照，客户满堂哟！

来自：楚楚时间：2008-3-1 8:11:51

内容：不错不错，成绩越来越好啦，加油哦。

来自：Sunny小爽时间：2008-3-1 9:05:22

内容：春天来了
呵呵

来自：笨小琼时间：2008-3-1 9:13:10

内容：呵呵,如果我也在深圳的,也到小管那工作好了,试试自己的工作能力是否能得到你们的认同.

来自：漂洋过埠的新娘时间：2008-3-1 9:37:06

内容：加油!目标一定会很快实现的!

来自：猫猫园游会时间：2008-3-1 15:37:55

内容：呵呵~~

来自：随笔心雨时间：2008-3-2 16:43:56

内容：春天是收获的季节!

来自：蝶儿舞语时间：2008-3-2 22:00:00

内容：看不明白

来自：守望幸福时间：2008-3-3 9:21:13

内容：厉害厉害！

来自：望舒草时间：2008-3-6 11:22:22

内容：有进步！众人都向目标迈进，感觉很激动！

来自：蓝宝小然时间：2008-3-6 17:02:44

内容：加油!目标一定会很快实现的!

来自：沉年积雪时间：2008-3-6 22:04:02

内容：收获的季节到来了。

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