营销员一月份的工资还没有发，虽然我们按照惯例在过年回来后的一周内就发给了财务，但是过了几天，总部下发文件，要求按照文件附件中的表格上报公司审核后，营业部方可下发1月的工资。于是，我们又按要求填写好表格交了上去，所有的人又开始了等待，在期盼了一周后，再次收到了总部的文件，又要求将每位营销员所属客户1月份的交易明细上报，审核无误后再发工资。上帝，这样一折腾就是半个月过去了。营销员纷纷找我问工资的事情，我也只得耐心的解释。
一月份，三个小组中仅有第二组没有完成新增客户的任务，该组的提成降了五个百分点。二月份还有两天了，看来第一、第二组都要完不成任务了，虽然二月的开户冠军奖提高到了两千元，但由于年前年后很多潜在客户都很忙，没有时间来营业部开户，所以，整个营销部二月的新增客户情况严峻。
从初七上班以来，一共进行了三次现场招聘，总共招到了十五名营销员。周二刚结束了第一批的培训课程，今天又开始了第二批的培训，连续几天的讲课，身体和嗓子都有些承受不了了。今天下午亚峰和蒙古姑娘又订好了下周五的现场招聘座位，下周末可能要加班进行培训了。
人员的流动性较大，这一直是我最担心的问题，虽然我自己也明白，这是营销团队的普遍现象，但是，眼看着团队从年底的近50人到如今的32人，心里非常着急。优秀的营销员、优秀的团队长的招聘工作应该是我今年的重点工作。业务的拓展，就交给团队长们了，严格任务指标、重奖重罚，相信有潜力的营销员一定会脱颖而出的。
如果从去年的八月份开始算，我们的团队已经经历了七个月洗礼。虽然起步晚，但三个区域经理和所有营销员的努力下，我们的业绩不断提升。由于我也是初次带团队，经验也不足，在摸索中，我们从无到有的建立起了一整套的岗前培训制度，也根据团队发展的不同阶段适时地调整和完善了营销管理制度。总的来说，一切还算如意，每月都会有几个人的收入踏上3K的台阶。
刚才看了一篇日记，里面一句话让人心里暖暖的。虽然深圳现在的天气还有些冷，但是毕竟“春天已经来了！”相信我们的营销团队能在今年创造出出色的业绩！ |
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2008年3月1日：