今晚8点快下班的时候收到客人一封信，告诉我很快要下单给我们，兴奋的本来都下班了还高兴的告诉同事和经理！
这个客人我从07年底08年初的时候在阿里巴巴认识的，由于当时客人名气已经很大，经理收到邮件就转给了我，还告诉我说这个客人在电脑外设行业很有名，要我好好跟。只是这期间推荐过几次产品，客人也去过几次我们摊位，可是一直都说有需要跟你们联系，或说价格太高，一直没有进展。今年公司开发了很多新产品，再次发给客人，要求寄样，可是样品一直没做出来，我很是着急的。台湾展的时候客人的同事告诉我说他在台北，给我客人的手机号，我打了电话邀请客人呢来厂参观，但是客人说这次Schedule已满，5月再来的时候有空来。不过还是很高兴，因为台湾展前客人说希望我们展前寄样给他，然后展会上就定下来。可惜本来答应他的事展会上经理却并没有把样品带给客人，不过还好客人又看中了两款鼠标，这样就刚好一起寄给他！、
今天又发信催客人样品反馈，告诉我说很快下单给我。虽然说我们线没有卡位，及没有DPI指示灯，但我相信我们一定会合作愉快的！
其实我一直都是很自卑的一个人，今天却很有成就感！总结是：
-有时候不是说一个业务员就能做成生意，客人看中的是你的产品对他们市场的影响，会不会给他们带来效益。
-做一个好的业务员，不一定要英语好的炉火纯青，无可挑剔，服务和理解是很重要的。就像一个餐馆服务员，也许你不是最漂亮的，可你是最热情最周到的！这就够了！记得一个美籍华人客户跟我聊着聊着聊到他孩子，聊到日本的动画机器猫，然后问我一句是哪个大学的，我告诉我不是名牌的大学，可能说了他也不知道，客人回答说可你知道怎么跟客人交流，当时真被这种肯定高兴了很久！
-业务有时候不是马上可以见成效，有时候也许你都离开这家公司了，客人才下单，所以一定要有耐性。我德国还有2个特别大的潜在客人，没寄过样，但彼此都有印象，我相信有朝一日，只要我还在这个公司，我相信一定会看到我们合作的一天！
-技巧，有时候也许是需要一定技巧，前提是你的产品要够吸引人，有卖点。前一段经理给我一个网址，只知道是做电脑外设产品的，什么联系方式都没有，要我去联系。我看了他们网站，唯一的机会就是在网上直接留言和发传真。我留言，但后来考虑到留言里面插入的连接估计没人去看，我就把我的留言用word重新复制一遍，又插入图片，然后故意写的很重要，又发了一遍传真，第二天就收到了客人的邮件回复，把我的传真扫描成附件给了他们采购经理，专门有人负责跟进。客人发了他们简介给我才知道他们1965年就成立了！为LG，西门子等大客人生产过，才知道一定要好好跟下去。这次客人告诉我目前键盘类已经满了，以后找产品或供应商一定会第一个考虑我们，还告诉他们他们现在找低端的入门级键盘，虽然我们低端的不占优势，但是我知道机会总会有的！
成长总是一步步来的，虽然我现在的工作没有提成，但有时候觉得自己并不是个拜金主义者，偶尔有点小抱怨，但是总的是有则喜，无也不悲！你说呢？
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2010年10月6日：