有趣的心理较量 - scally的网络日记本

作者日记本：《天蓝蓝海蓝蓝》

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2008年4月7日

晴朗

星期一

有趣的心理较量 作者/scally

同事买了件夹克，问我贵不贵。我开玩笑说，给我一半的钱，我就可以帮你再买一件回来。同事很惊讶：你这么会砍价么？下次买衣服一定请你当参谋啊。

嘿嘿，我真的很喜欢砍价。一半原因可能和我是女性有关（因为天是最反感讨价还价的，觉得那是在浪费时间。他喜欢拿起来就走的），另一半原因，是我从砍价中得到了很多乐趣。

虽然小时候受父母的影响，对和钱相关的事总是羞于启齿，但是后来从一本书里看到了一句话：砍价是心理的较量，是口才和智慧的体现。这句话真的改变了我与人交往的心态。后来买东西，我总是乐此不疲的去砍价。我发现，原来砍价真的不是斤斤计较。在一来一往的砍价过程中，你会发现很多有趣的心理战术。尤其是当人们对一件东西的价值有待确认的时候。一般情况下，卖方会竭尽全力的自卖自夸，而买方则要学会鸡蛋里挑骨头，明明心里很喜欢，也还要故意装出无所谓的样子。最终这就变成耐心和语言的较量了。

碰巧最近看了一个侦探片。剧中绑匪问当事人的亲属要价500万，老谋深算的侦探要家属砍价到50万。当家属提出疑惑和担心时，老侦探说：一般的绑匪案件，第一次都要砍到十分之一，然后牵着对方的鼻子慢慢磨。因为如果你一口答应下来绑匪的要求，对方则会因为你的爽快而后悔自己开价太低了，所以会将愤怒转嫁到被绑架者身上，虐待甚至殴打被绑架者。最好玩的例子就是电影《疯狂的石头》里面，绑匪给被绑架者的父亲打电话索要钱财。没想到那位父亲本来就恨铁不成钢，就说你们看着办吧！我早都不想要这个儿子了！结果把绑匪郁闷坏了，没想到这个人质这么不值钱，放下电话就把那个“少爷儿子”给胖揍了一顿。

绑匪的心理无疑就是“卖家”的心理。如果你不还价，他会觉得你出手够阔绰，自然会觉得自己愚蠢，低估了你的财力。而如果你装出一副穷酸样，说自己只能拿出要价的十分之一。那么虽然绑匪很恼火，但是他至少没有懊悔感。只能是自认倒霉，碰上这么一个穷光蛋。嘿嘿，这样的心理真是太有趣了。

忽然想到，现在去自由市场买东西，难怪那些商家总是不报价，而喜欢先让买家出价呢，真是诡计多端啊。设想一下，如果你是不懂行的新手，可能这东西的价值只有100元，而你张口就说150吧，可能买家会假惺惺的说：哎呀，再加点吧，你给的价太低我实在没法卖啊。其实这时候他心里正偷着乐呢。而如果你一下给了个低价，他可能直接就表示出不满意了，大多数会说，那你再去转转看吧，开玩笑！总之，这种先让买方出价的卖家都很鬼呢。因为不管怎样，他都将主动权掌握在自己手里了。反过来，如果卖家直接按照你给的价卖了，你可能心里还会嘀咕是不是自己给高了呢。人的心理啊，就是这么奇怪和有趣。

不过话说回来了，这只是一般的规律而已。做生意嘛，得要看进货渠道和成本价了。不同的地方，不同性格的买卖人，都会成为砍价成败的细节因素。周末去给小毛毛买婴儿床，那个卖家就是死活不肯让一分钱，还不管送货。虽然最后买了，看我不高兴，天大笑：是不是觉得没砍下价来，没有成就感啊!

呵呵，想想也是啊，如果人家狮子大张口，然后再给我们一个优惠价，说不定我们会高高兴兴的把小毛毛的床扛回家呢。这个店主大概是个老实人吧，哈哈。