在自己加入IT行业的第四年，我们的门店已经占据了二线城市的IT主街地段。三大运营商不仅认可了门店的核心商圈地位，各大运营品牌更是视我们为很重要的商业战略合作伙伴。按理说，以这样的发展趋势，即便在原始资本的累积上，我们胜不过很多竞争对手，但在创业的路上，85后的我们，已经在资源上，人员管理经验上，制度规划上，广告营销上，品牌形象布局上拥有了诸多筹码。
在安逸的经营过程中，随着一个品牌的领导班子的更换，新的配合人员带来了一次毁灭性的，灾难性的损害事件。该品牌驻派的对接人员及其上级，打着品牌公司官方作为的口号，不仅反复向我们（统一归结为我们）宣导、灌输错误的销售策略，而且在事情的可靠性方面反复打保证。该对接人员在明知道销售策略是严重违反品牌制度，违反经销商利益的前提下，仍然反复向我们洗脑。结果发生了品牌与我们均两败俱伤的后果。可是对接人员拍拍屁股就一走了之，其上级在出事之后，拒接电话甚至把后果撇得一清二楚。
我们与品牌公司进行了两次较长的谈判，到目前仍然没有任何实质性的进展。没有分清驻派人员的做法是个人行为或是公司行为，是我们的疏忽。然而所有后期责任变成经销商承担，也是我们非常非常不能接受的结局。毕竟我们一没有资金，二没有进行实质的错误销售行为（默认与存有侥幸心理是错的我们知道），三我们已经承担了搁浅该品牌盈利的眼前损失，并且我们保证后期的销量有个翻倍的量的保证，这足以体现我们的诚意。
眼前谈判已经陷入僵局。按照品牌公司的算法，我们至少要承担十几万的损失，这是任何一个资金捉襟见肘的创业者难以接受的。在我们没有资金的情况下，承担责任这几个字，实质只能变为无法兑现的空话！
无论之后的谈判结局是如何，我都无法再对该品牌存有最初的信任情感！而对于自身存在的漏洞，我们亦陷入了深深的思考与自责中……
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2016年9月20日
晴朗
星期
二
2016年9月28日：