昨天从杭州出差到金华，本来计划星期二拜访3个客户。这些客户主要是又企业咨询管理公司组成。
我的目标是：金华质量监督局认证中心，和温州科健企业管理金华分公司，和另外一家企业管理公司。
早上，约莫10点的样子到了第一家，科建企业。
会谈结束后，发现自己在销售流程上出现重大失误。
分析如下，希望自己能在下午的有所改进，
1：准备不充分
该公司是财务独立，应该说是承包性质的企业管理公司。我没有进行企业背景的调查。
2：目标性过大
本次为初次拜访，目标应该很明确。
简单介绍杭州办事处的地位，初步进行接洽，介绍公司背景和行业地位
结果发现自己在介绍自己公司业务范围的时候，不够逻辑性。
没有按照层次感给客户介绍公司。没有讲清楚公司到底能做什么。
3：时间控制不行
时间超过40分钟，这是初次拜访很忌讳的事情。
争取下午控制在30分钟
4：有些语言不确当
不如说出，某某人的名字，却不知道，某人刚好和该经理有矛盾。真够郁闷的。
5：
改进计划：
目的更加明确
公司介绍更加条理性
时间控制性更加明确
不能多说有关公司的问题
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2006年11月24日：