完美开局的二天 - 另一种蓝的网络日记本

作者日记本：《lovecity》

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2006年3月2日

晴朗

星期四

完美开局的二天 作者/另一种蓝

从来没怀疑过自己的能力，甚至在最落魄的时候。
我想，我人生的高峰正随着低谷的消失而开始逐渐呈现。
今天是我到TUV报到的第二天。
忽然很想和把自己当年毕业时去ETL SEMKO的时候作个很明显的对比
当年在ETL SEMKO的时候，羞于说话，总有些自卑，因为身边的销售个个都那么优秀，那么洒脱，而且都是名校毕业5年以上的资深销售，所以，在上海培训的那一个月，我基本就窝在自己的位置上，摆弄着电脑，看一些公司的资料，
以至于回到办事处的时候，老张告诉我，销售经理觉的很奇怪，我怎么不太愿意在众人面前说话，我那时候才明白过来，为什么他喜欢单独找我谈话，幸好那时候，自己也是表现很好，因为我喜欢辩论。
进入TUV的第一天，我自己跑东跑西，一边和工程师开玩笑，然后轻松简单的把人都记住了。这可不是一项小事，
整个TUV和我的业务线有关的同志大概有60几个。
我先把销售部门的那几个销售给搞定了，方法其实很简单，我先是坐在一个销售旁边，然后开始我那嘴巴，开始慢慢地把整个销售部的情况摸透了。
下午的时候我跑到工程部，一个一个工程师开始拜访。这些对我来说简直是小菜一碟。当年，我可是做供电局出身的。每天的工作就是吃白脸，陪笑脸，要用最幽默最直接的方法让他知道我。一个下午跑了40个人，收集了40个人的名片。
当下午经理问我，今天都干了什么，我说，今天我把所有的有关人员都认识了一遍，顺便为接下来两天安排了几个培训。
经理，马上笑了。很开心地拍拍我肩膀。然后马上带我去见了销售部的总经理，一个德国人呢，然后大家三个人很开心地用英文聊了大概10分钟。

今天的安排也很简单，继续拿了名片，继续开始第二轮走访，
昨天的人见的太多了，我一下子会想不起来。然后开始进行第二轮销售工作。
在这样的老牌认证机构里面，工程师也是我的客户。
于是，又一个早上过去了，所有的项目工程师经理都熟透了，然后又把工程师主力也熟悉了起来，至少他们看到我已经开始打招呼了。
下午意外又接到两个OFFER，一个居然是GE医疗器械部门的入职通知
一个是ABB广州公司。
他妈的，人倒霉了，连喝口凉水都被噎着，现在开始好转了吧。
当然不去了，下午听说，这里的年终奖比较高呢。
配上目前的一些判断，估计我的年薪如果努力，今年可以突破15万了。
纪念下昨天最成功的一刻

有个工程师问我，你以前在那里工作呀，
真不明白，这些工程师也太直接了吧，
我看看了经理，他正尴尬地笑着呢。
这是一种销售的态度，我估计他正看着我，看我如何应答，因为在这个圈子里，不能轻易提起过去的同行业经验。
于是，我脑袋一转，
我说，说。这个问题我们还是私下沟通交流，最好一根烟，一杯酒。
那工程师笑了，估计也明白过来。
等我过去握手告别的时候，他说，你不要叫我喝白酒呀，我又笑了。
嘿，精彩的开场白！

看起来，我确实进步了不少。