半夜醒来就再无法入睡了。今天冬至回家本来计划了壮起胆子去找几个准客户好好聊聊保险，可是象以往一样依然一事无成。
开门红的战鼓已敲响多时，所有的人都斗志昂仰信心百倍准备在开门红打个漂亮的战役。部门已经有好多同事率先入围了桂林游甚至巴厘岛游。而我这个旧日的英雄今时却俨然销声匿息一样。除了月初三妹为她儿子签下的那份“赢家”以外我的手头再没有任何单子了。
其实早在两个月前我就已经开始在为开门红做准备了，为此我还不惜掉了已经维持了十个月的“钻石”，只为了能够在开门红的时候再红一把。那时候我还经营了几个准客户而且也说好了让她们在开门红的时候助我一臂之力助我再上高峰。可是真正到了冲锋的时刻我却退缩了。
我本该去趟XM找英的，以她的经济实力为她儿子买份保险根本不是问题。
我也该再去趟鸿家，上次是他自已主动提起孩子的医疗问题，如果我向他推荐“赢家+守护一生”他应该会接受。
还有阿霞，去找她那么多趟了，“苦工”也当了，挂历也送了，就是不敢开口向她谈保险。
上次是云自已主动说要给我捧捧场叫我帮她设计一份保险，建议书是早就打好了，可是拖到现在我竟然还从未跟她好好的做过一次计划的分析。这段时间倒是很急切地想要和她谈，可是又碰到她工作中发生了重大的变故，我也就再不敢开口了。
很久以前也交代过洪，说在1月份的时候还望他能多多支持一下，至少帮我转介绍几个朋友吧，以他现在所处的地位，只要他愿意帮忙那是举手之劳的事。为此我还把公司奖励的一个“五粮液大礼包”转送给了他。那是以前答应要送给姐姐的，因为失信于姐姐了我到现在还感到愧疚。毕竟姐也帮了我不少忙，而且我本来还想让她在开门红的时候再帮孙女加保的，现在看来我也是不敢开口了。更糟的是：前段时间当我估摸着应该到了去找洪的时候却接到他的一个电话，他说他可能后背长了个瘤要做手术，问我他之前买的保险能不能赔。我一下子傻了。因为他在我这投保之前我检查过他已有的保单，里面已经附加了普通住院医疗而且他本身又有公费医疗，所以在险种设计的时候我没有再给他附加医疗。也就是说这一次我没办法给他任何帮助。虽然投保前我有跟他说过这个情况，但是我知道作为客户他是不会理会这一些，他只知道他买了保险但是现在得不到理赔。他一定会满腹怨气和不满。一定会责怪我不够专业。这样的情况我还敢去求他帮忙吗。我甚至不敢给他打个慰问电话关心一下他手术的情况。明知道这样会把路堵死了但还是没有勇气去面对。
还有阿刚和小龙，至少该再去联系联系吧，明知道现在成功的机率很微小，但也要好好经营维护一下啊。可是我也不敢去找他们。
还有三楼的阿新，中年得子，而我是天时地利人和万事俱备却也不敢去谈。
我不和道我该怎么办，这样下去的话我会象流星陨落很快地无声无息地消逝在这个营销团队中。我会很快地被人们遗忘，再没有掌声和荣誉，再没有成长的平台。到时候我该怎么办？？我该到哪儿去找回最初的激情和梦想？
|
2009年12月23日：